Business Model Canvas: il tuo modello di business su una pagina, in 15 giorni
Ogni mattina, una lezione su un blocco del canvas, con esempi di aziende reali e un esercizio. Alla fine hai il canvas compilato e sai quali ipotesi verificare per prime.
18
Lezioni
via mail
15 min
Di lavoro
giornaliero
100+
Partecipanti
attivi
3
Materiali bonus
inclusi
Il tuo modello di business, messo alla prova
Il corso è fatto per lavorare sul tuo progetto mentre impari. Ogni lezione aggiunge un pezzo, e alla fine ti restano quattro cose concrete.
Il canvas compilato
I nove blocchi riempiti con il tuo progetto, coerenti tra loro e scritti in modo specifico.
Una proposta di valore chiara
Una frase che dice per chi lavori, quale problema risolvi e perché proprio tu.
Le ipotesi più rischiose
Le due o tre scommesse che, se sbagliate, fanno crollare il resto del modello.
Un piano di 30 giorni
Gli esperimenti da fare subito per verificare il modello prima di investire.
Lo schema si capisce in mezz'ora, usarlo bene è un'altra storia
Quasi tutti hanno visto almeno una volta i nove blocchi del Business Model Canvas. Poi, quando lo si applica al proprio progetto, capita spesso una di queste cose.
Ogni blocco è pieno di parole generiche
"Qualità", "servizio su misura", "PMI italiane". Il canvas è compilato, eppure un concorrente potrebbe firmarlo identico.
I blocchi non si parlano
La proposta di valore promette assistenza dedicata, la struttura dei costi non la prevede e i canali portano clienti diversi da quelli del primo blocco.
Si parte dal business plan
Fogli di calcolo a cinque anni costruiti su ipotesi che nessuno ha ancora messo alla prova con un cliente.
Si compila una volta e si archivia
Il canvas finisce nella terza slide della presentazione, quando potrebbe servire a decidere cosa verificare per primo.
Nove blocchi, nove giorni
Dal giorno 2 al giorno 10 ogni lezione è dedicata a un blocco. Si parte dal cliente e si arriva ai costi, nell'ordine in cui le risposte dipendono l'una dall'altra.
Lo schema riprende la disposizione originale del Business Model Canvas di Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.
Cosa trovi nella casella di posta, giorno per giorno
Ogni lezione arriva al mattino e si chiude con un esercizio sul tuo progetto. Se salti un giorno non succede niente: le email restano lì e riprendi quando vuoi.
- Giorno1Il modello di business su una paginaCosa descrive il canvas, perché funziona meglio di un documento di trenta pagine e come useremo i prossimi quindici giorni. Template
- Giorno2Segmenti di clientelaPerché "tutti" è la risposta sbagliata e come distinguere chi usa, chi paga e chi decide.
- Giorno3Proposta di valoreIl problema che risolvi, detto in una frase che un concorrente non potrebbe copiare.
- Giorno4CanaliLe fasi che il cliente attraversa, dalla prima volta che ti sente nominare all'assistenza dopo l'acquisto.
- Giorno5Relazioni con i clientiSelf-service, assistenza personale, community: che rapporto vuoi costruire e quanto ti costa tenerlo in vita.
- Giorno6Flussi di ricavoVendita, abbonamento, canone, pagamento a consumo, commissione. Per cosa sono disposti a pagare i tuoi clienti.
- Giorno7Risorse chiaveGli asset fisici, intellettuali, umani e finanziari senza cui il modello si ferma.
- Giorno8Attività chiaveLe poche cose che devi fare meglio di chiunque altro, separate da tutto il resto.
- Giorno9Partner chiaveCosa tieni in casa e cosa affidi a fornitori e alleati, e quali rischi ti togli di dosso così.
- Giorno10Struttura dei costiCosti fissi e variabili, economie di scala, e la differenza tra un modello guidato dal costo e uno guidato dal valore.
- Giorno11Come compilare il canvasL'ordine giusto, il controllo di coerenza tra i blocchi e un canvas completo compilato insieme dall'inizio alla fine. Checklist
- Giorno12Le ipotesi dentro il canvasOgni post-it è una scommessa. Come trovare le due o tre che, se sbagliate, fanno crollare tutto il resto.
- Giorno13Validare il modelloInterviste, test di prezzo, prototipi: esperimenti economici per verificare prima di investire tempo e denaro.
- Giorno14I pattern che ricorrono nei modelli di successoRasoio e lamette, freemium, abbonamento, piattaforma. Schemi già collaudati da cui prendere spunto, con i casi che li hanno resi famosi.
- Giorno15Gli errori che fanno saltare un modelloSegmenti troppo larghi, ricavi senza un cliente che paga davvero, costi dimenticati, canvas mai più aggiornato.
- Giorno16Il tuo canvas e il piano d'azioneRivediamo il canvas finale e lo trasformiamo in un piano per i prossimi 30 giorni. Vademecum
Così è fatta una lezione
Brevi, scritte per essere applicate subito. Questo è l'inizio della lezione 3, quella sulla proposta di valore.
Ieri hai scritto per chi lavori. Oggi scriviamo cosa gli offri, e qui la maggior parte dei canvas si riempie di parole che non dicono nulla.
Prendi "software gestionale semplice e completo". Sembra una proposta di valore, invece è una descrizione che qualunque concorrente potrebbe usare domattina. Confrontala con "il gestionale per studi dentistici con meno di cinque poltrone che vogliono smettere di perdere appuntamenti". La seconda dice per chi, quale problema e lascia intuire perché proprio quel prodotto.
Il test che uso è semplice: se togli il nome della tua azienda e la frase potrebbe appartenere a un concorrente, va riscritta.
La lezione continua con i tre tipi di valore che un'offerta può creare e un esempio completo.
Tre strumenti da tenere sulla scrivania
Ti servono durante il corso e restano tuoi quando lo hai finito.
Template del Business Model Canvas
Lo schema in nove blocchi da stampare o compilare a schermo, su cui lavori per tutta la durata del corso.
Con la lezione 1Checklist per l'uso corretto
Le domande da farsi prima di considerare un blocco finito, e i controlli di coerenza tra un blocco e l'altro.
Con la lezione 11Vademecum
La sintesi di tutto il corso in un documento solo, da riprendere ogni volta che lavori a un nuovo progetto.
Con la lezione 16Questo corso fa per te?
È pensato per chi deve prendere decisioni su un progetto vero, che sia un'idea o un'azienda già avviata.
Fa per te se
- Hai un'idea di impresa e vuoi metterla in ordine prima di scrivere un business plan
- Gestisci un'attività avviata e vuoi vedere il modello intero su un foglio
- Sei un manager che deve presentare un nuovo progetto, prodotto o linea di business
- Studi economia o management e vuoi usare il canvas su un caso vero
- Hai già sentito parlare del canvas ma non l'hai mai compilato fino in fondo
Meglio altro se
- Usi il canvas da anni e vuoi reinventare un modello maturo: c'è Business Model Reinvention
- Ti serve un certificato da allegare al curriculum
- Cerchi un video corso: qui si legge e si scrive
Giacomo Melani
Da oltre vent'anni mi occupo di strategia e management. Il Business Model Canvas lo uso in aula e con i clienti.
In questo corso ho messo quello che spiego quando ho più di un'ora a disposizione: l'ordine in cui compilarlo, gli errori che vedo più spesso e il modo per passare dal foglio alla verifica sul mercato.
Quando il canvas è pronto
Per molti il corso basta. Se invece vuoi andare avanti, il passo successivo dipende da dove ti trovi.
Prima di iscriverti
Il corso è davvero gratuito?
Quando arriva la prima lezione?
Quanto tempo mi richiede?
Serve una preparazione di base?
Funziona anche per un'attività già avviata?
Posso fare domande durante il corso?
Rilasciate un certificato?
Che differenza c'è con Business Model Reinvention?
Come mi cancello?
La prima lezione può arrivarti tra pochi minuti
16 lezioni via email · template, checklist e vademecum · gratis
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