Ogni settimana prendo un'azienda che conosciamo tutti e la analizzo blocco per blocco. Parto da una domanda precisa, per esempio come fa Zara a vendere quasi tutto quello che produce, cerco la leva che spiega i risultati e la verifico sui numeri dell'ultimo bilancio disponibile.
Poi guardo i limiti, perché ogni modello ne ha, e chiudo con le lezioni che un'azienda italiana può applicare davvero, anche con un fatturato mille volte più piccolo.
Cosa trovi in ogni caso
- la scheda con i numeri chiave e le fonti
- il modello di business sul canvas a nove blocchi
- il confronto con un modello alternativo, quando aiuta a capire
- i limiti e i rischi del modello
- le lezioni per chi guida un'azienda
- gli strumenti per applicarlo: template, prompt, letture
I casi
Come fa Uniqlo a crescere vendendo sempre gli stessi capi?
La leva. Materiali sviluppati con i fornitori, su pochi capi migliorati ogni anno.
- 23,6 mld €ricavi Fast Retailing, FY2026 (+16,6%)
- ~1.000modelli lanciati l'anno, contro le migliaia di Zara e H&M
20 min di lettura
Come fa Zara a vendere quasi tutto quello che produce?
La leva. Velocità operativa: produce vicino e riassortisce in stagione sulle vendite reali.
- 39,9 mld €ricavi Inditex, esercizio 2025
- 0,57%eccedenze di abbigliamento a fine stagione, 2024
14 min di lettura
Il prossimo caso arriva il martedì
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