Workshop e percorsi formativi pensati per la tua azienda, non per l’aula generica.

Strategia, innovazione, AI e management. Contenuti costruiti su 20 anni di docenza universitaria e centinaia di sessioni in azienda, adattati agli obiettivi reali del tuo team.

PERCHÈ SCEGLIERE QUESTA FORMAZIONE

Formazione che funziona davvero

Non corsi standard da catalogo. Ogni percorso nasce da un metodo costruito in
vent’anni di lavoro in aula e sul campo, con risultati misurabili.

01

Radicata nell’esperienza, non nei libri di testo

I contenuti vengono da anni di docenza in MBA e EMBA (MIP Politecnico di Milano, Università degli Studi di Milano, Tor Vergata) e da centinaia di sessioni in aziende di settori diversi. Ogni framework che insegno l’ho applicato in contesti reali, con risultati documentati. Porti in aula metodo e pratica insieme.

02

Progettata sulla tua azienda, non su un’azienda generica

Ogni workshop viene adattato al settore, alla fase evolutiva dell’azienda e agli obiettivi specifici del team. I partecipanti lavorano sui propri casi reali, non su esercizi astratti. Il risultato è un apprendimento che si trasferisce subito nel lavoro quotidiano.

03

Orientata all’output, non solo alla conoscenza

Ogni sessione produce un deliverable concreto: una mappa del modello di business, un piano strategico abbozzato, 50 idee generate con metodo SCAMPER, un processo ridisegnato. I partecipanti escono con qualcosa in mano, non solo con nuove nozioni.

TEMI FORMATIVI

14 workshop su 4 aree tematiche

Ogni workshop è disponibile come sessione singola (mezza giornata o giornata intera), sessione doppia (due giorni, il secondo con applicazione pratica al caso aziendale) o integrato in un percorso formativo più ampio. Clicca su un workshop per vedere descrizione e output.

🧭 Strategia e Business Design

Un workshop operativo per mappare, analizzare e riprogettare il modello di business della propria organizzazione. Partendo dal framework di Osterwalder, i partecipanti lavorano sul canvas reale della propria azienda, identificando punti di forza, vulnerabilità e opportunità di innovazione.

OUTPUT DELLA SESSIONE
Business Model Canvas compilato e commentato, con evidenza delle aree critiche e delle opportunità prioritarie.

Un percorso per costruire o revisionare la strategia aziendale con metodo. Si lavora sull’analisi del contesto competitivo, sul posizionamento, sulle scelte strategiche e sulla traduzione in obiettivi operativi. Progettato per team di leadership che vogliono allineare visione e azione, superando il gap tra pianificazione ed esecuzione.

OUTPUT DELLA SESSIONE
Bozza di piano strategico con analisi competitiva, posizionamento definito e obiettivi prioritari per i 12-36 mesi successivi.

Quando mappare il modello di business non basta più. Questo workshop è il passo successivo al Business Model Canvas: si lavora sulla reinvenzione profonda del modello, partendo dall’analisi dei segnali di obsolescenza fino alla progettazione di architetture di valore alternative. I partecipanti esplorano i 55 pattern di reinvenzione identificati dalla letteratura accademica (Gassmann, Slywotzky, Kim & Mauborgne), li confrontano con il proprio modello attuale e sviluppano scenari concreti di trasformazione. Indicato per aziende in fase di discontinuità competitiva, ridefinizione del mercato o cambio generazionale.

OUTPUT DELLA SESSIONE
Assessment del modello attuale con ciclo di vita, 2-3 scenari di reinvenzione sviluppati e valutati, con roadmap di validazione per il modello prescelto.

Il workshop affronta uno degli errori più comuni nelle organizzazioni: costruire prodotti e servizi senza una comprensione profonda dei bisogni reali del cliente. I partecipanti imparano a definire con precisione il profilo del cliente e a progettare un’offerta capace di generare valore autentico. Applicabile a nuovi prodotti, rilanci e revisioni di offerta.

OUTPUT DELLA SESSIONE
Value Proposition Canvas compilato per uno o più segmenti target, con identificazione dei pain points prioritari e delle opportunità di differenziazione.

Dal posizionamento competitivo alla definizione dei mercati target, fino alla costruzione di un piano commerciale coerente con la strategia aziendale. Il workshop integra i framework classici (segmentazione, targeting, posizionamento) con strumenti pratici per la gestione del portafoglio clienti e lo sviluppo go-to-market. Disponibile anche in inglese per contesti internazionali.

OUTPUT DELLA SESSIONE
Mappa di posizionamento competitivo, segmentazione della base clienti e ossatura del piano go-to-market.

Capire chi sono davvero i tuoi competitor oggi, e prepararsi a chi lo sarà domani. Il workshop combina analisi competitiva strutturata (posizionamento, forze di Porter, mosse strategiche dei principali player) con scenario planning: un metodo per costruire visioni plausibili del futuro e prendere decisioni robuste anche in condizioni di incertezza. Particolarmente utile prima di una revisione strategica, di un lancio di prodotto o di un’operazione di M&A. I partecipanti escono con una lettura condivisa del campo competitivo e con scenari esplorati e documentati, pronti per alimentare il piano strategico.

OUTPUT DELLA SESSIONE
Mappa competitiva aggiornata, 3-4 scenari futuri sviluppati con driver e implicazioni strategiche, e identificazione delle decisioni più urgenti da prendere.

IL PROCESSO

Come si costruisce un percorso formativo

Dalla prima conversazione alla sessione finale, ogni percorso segue un processo strutturato per garantire rilevanza e risultati concreti.

1

BRIEF INIZIALE

Capire il contesto

Una call esplorativa per capire gli obiettivi, il team, il settore e cosa deve cambiare dopo la formazione. Non si parte mai da un catalogo preconfezionato.

2

PROGETTAZIONE

Adattare il programma

Il programma viene progettato sul contesto specifico: casi, esempi e esercizi vengono costruiti attorno alla realtà dell’azienda, non sostituiti con esempi generici.

3

EROGAZIONE

Lavorare insieme

Le sessioni sono interattive e orientate all’output. I partecipanti non ascoltano: lavorano su problemi reali e producono deliverable concreti nel corso della giornata.

4

FOLLOW-UP

Consolidare il risultato

Materiali di sintesi, risorse di approfondimento e, per i percorsi continuativi, sessioni di review periodiche per monitorare l’applicazione e aggiustare il tiro.

CREDENZIALI

20 anni in aula, in azienda e in università

La formazione che erogo nelle aziende si basa sullo stesso metodo che insegno
nei programmi MBA e EMBA delle principali università italiane.

Università degli Studi di Milano

Docente del corso “Performance Management and Control Systems” in lingua inglese, rivolto a circa 100 studenti per anno accademico.

DAL 2023 · IN CORSO

MIP – Politecnico di Milano

Docente EMBA e corsi a catalogo su Strategia, Marketing Strategico, Branding e Customer Experience per manager e professionisti.

2006 – 2023

Università Tor Vergata, Roma

Docente di Marketing Strategico nel programma EMBA, con focus su posizionamento competitivo e sviluppo della strategia commerciale.

2019 – 2022

MIB Trieste · Università di Siena · IED

Docenze su innovazione e sviluppo prodotto (MIB), economia aziendale (Siena) e fashion marketing in italiano e inglese (IED).

2010 – 2019

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