Il libro “Value Migration” individua per la prima volta un cambiamento radicale nel panorama aziendale: nuove aziende, aggressive e di successo, hanno sfidato i giganti del settore, vincendo. Aziende come Microsoft, Nucor, Starbucks e Southwest Airlines hanno conquistato quote di mercato in termini di fatturato, profitti e capitalizzazione, superando concorrenti precedentemente dominanti come IBM, U.S. Steel, General Foods e United Airlines.

Come ci sono riuscite?

Non con nuovi prodotti o tecnologie innovative, ma con modelli di business superiori. Queste startup, e alcune aziende consolidate e agili come Merck, hanno creato un modello di business – ovvero il modo in cui selezionano i clienti, differenziano le loro offerte, configurano le risorse, entrano nel mercato e creano valore – basato su una comprensione strategica delle massime priorità dei loro clienti.

Slywotzky traccia il percorso della Value Migration, dai modelli di business obsoleti a quelli innovativi, e identifica sette modelli di Value Migration che ogni manager dovrebbe conoscere. Illustra, passo dopo passo, il processo per valutare la situazione della propria azienda. Egli svela gli strumenti strategici specifici che si possono utilizzare in qualsiasi azienda e in qualsiasi settore per anticipare i cambiamenti dei clienti e quindi progettare un’attività in grado di capitalizzare sull’inevitabile migrazione del valore.