Playing to Win è un bestseller acclamato del Wall Street Journal e del Washington Post

Un manuale per creare la strategia vincente della tua azienda.

Due dei più noti pensatori aziendali vanno al cuore della strategia, spiegando a cosa serve, come concepirla, perché è necessaria e come realizzarla. E si basano su uno dei turnaround aziendali di maggior successo del secolo scorso, realizzato insieme, per dimostrare la loro tesi.

A.G. Lafley, ex CEO di Procter & Gamble, in stretta collaborazione con il consulente strategico Roger Martin, ha raddoppiato le vendite di P&G, quadruplicato i suoi profitti e aumentato il suo valore di mercato di oltre 100 miliardi di dollari in soli dieci anni. Ora, grazie alla loro pluriennale esperienza in P&G e alla Rotman School of Management, di cui Martin è preside, questo libro mostra come i leader di organizzazioni di tutte le dimensioni possano orientare le azioni quotidiane verso obiettivi strategici più ampi, costruiti attorno agli elementi chiari ed essenziali che determinano il successo aziendale: dove giocare e come vincere.

Playing to win è un manuale per vincere. Lafley e Martin hanno identificato una serie di cinque scelte strategiche essenziali che, se affrontate in modo integrato, vi permetteranno di superare i vostri concorrenti. Sono:

• Qual è la nostra aspirazione vincente?
• Dove giocheremo?
• Come vinceremo?
• Quali capacità dobbiamo avere per vincere?
• Quali sistemi di gestione sono necessari per supportare le nostre scelte?

Le storie di come P&G abbia ripetutamente vinto applicando questo metodo a marchi iconici come Olay, Bounty, Gillette, Swiffer e Febreeze illustrano chiaramente come la scelta di un approccio strategico, e poi le scelte giuste per supportarlo, facciano la differenza tra il semplice giocare e la vittoria effettiva.