Sezione 1 di 5
Ciclo di vita del modello
Dove sei nella traiettoria Inflow → Stabilità → Outflow?
Domanda 1 di 15
Negli ultimi 12 mesi la crescita del fatturato è stata...
In espansioneIn declino
Domanda 2 di 15
Il costo di acquisizione di nuovi clienti negli ultimi 2 anni è...
Domanda 3 di 15
Rispetto ai competitor principali, la tua offerta è...
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Sezione 2 di 5
Proposta di valore
Quanto è chiara e distintiva per i tuoi clienti?
Domanda 4 di 15
I tuoi clienti migliori, se chiedessi "perché voi?", saprebbero rispondere con chiarezza?
Domanda 5 di 15
La tua proposta di valore principale è cambiata negli ultimi 5 anni?
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Sezione 3 di 5
Clienti e mercato
Stai seguendo dove si sposta il valore?
Domanda 6 di 15
I comportamenti d'acquisto dei tuoi clienti migliori negli ultimi 2 anni...
Domanda 7 di 15
Sai identificare i "non-clienti": chi potrebbe comprare da te ma non lo fa, e perché?
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Sezione 4 di 5
Modello di ricavo
Quanto è solido e diversificato il modo in cui generi valore economico?
Domanda 8 di 15
I tuoi margini operativi negli ultimi 3 anni sono...
Domanda 9 di 15
Le tue fonti di ricavo sono diversificate (prodotti, servizi, abbonamenti, licenze...)?
Domanda 10 di 15
Il tuo pricing riflette il valore che crei o è determinato dai competitor?
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Sezione 5 di 5
Capacità di reinvenzione
Quanto sei pronto a evolvere prima di essere costretto a farlo?
Domanda 11 di 15
Nella tua azienda esiste un processo ricorrente per esplorare nuovi modelli di business?
Domanda 12 di 15
Studi sistematicamente aziende di altri settori con modelli di business innovativi?
Domanda 13 di 15
Quanto è radicata la resistenza al cambiamento nella tua organizzazione?
Domanda 14 di 15
Riesci a immaginare un nuovo entrante che, con un modello diverso, potrebbe toglierti quote di mercato nei prossimi 3 anni?
Domanda 15 di 15
Se dovessi descrivere il tuo business model tra 5 anni, come lo immagini?
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