Il Modello di Business Razor & Blades è un business model in cui un articolo viene venduto a un prezzo basso per aumentare le vendite di un bene complementare come, ad esempio, i materiali di consumo.

È uno dei modelli più diffusi ed è diventato famoso grazie a King Camp Gillette che lo adottò per vendere i suoi rasoi con lametta. Per questo motivo, si trova spesso anche con il nome di “Modello Gillette”. Un altro nome con cui è denominato questo modello è “Bait & Hook“.

Perché ci interessa così tanto questo modello?

Perché è usato estensivamente in numerosi settori: dalle macchine da caffè con capsule (vedi Nespresso) alle stampanti, agli album di figurine, fino alle console dei videogiochi.

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